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許多人意識到生意網(wǎng)絡(luò )的重要性，但具體操作起來(lái)風(fēng)格迥異。異地建立分公司，尋找生意代理，鋪建全國性銷(xiāo)售網(wǎng)、售后服務(wù)網(wǎng)等，都是常用的手段。有積極的，有被動(dòng)的。有維持的，有不斷強化的。

     其實(shí)這種生意網(wǎng)絡(luò )更有賴(lài)于其中的人際關(guān)系。與某某公司建立長(cháng)期的生意合作關(guān)系，還不如說(shuō)是與其公司中的某某個(gè)人建立牢固的個(gè)人關(guān)系。他們可以是您以前的雇員，競爭對手，供應商，朋友，親友，行業(yè)協(xié)會(huì )等。

     建立生意網(wǎng)絡(luò )不應局限于建立與您生意相關(guān)的生意關(guān)系。往深層次看，這種生意網(wǎng)絡(luò )既含蓋合作對方的公司和個(gè)人，還應包括間接的生意網(wǎng)絡(luò )。您的某位朋友看似與您生意不相關(guān)，但他的生意網(wǎng)絡(luò )或許就是您所尋找的。譬如，其客戶(hù)對象與您的客戶(hù)對象大部分重疊，這時(shí)，他也應成為您的生意網(wǎng)絡(luò )中的一部分。

     您有一大堆名片，您能記起許多朋友，但您是否清楚您現在與他們的關(guān)系程度怎樣，您是否經(jīng)常與他們保持聯(lián)系，這種關(guān)系是否能進(jìn)一步強化。這種關(guān)系有利于您的生意，這并不是說(shuō)朋友間的相互利用，而更多體現出健康的互惠互利。您需要他人的幫助與支持，他人也可能想從您這里得到他所想得到的信息，得到您的幫助。

     我們經(jīng)常聽(tīng)到：“我討厭那些無(wú)聊的會(huì )議”，“與圈外人談圈內生意一點(diǎn)意思都沒(méi)有”，這兩句話(huà)的潛臺詞是那些會(huì )議或談話(huà)對我生意毫無(wú)幫助。確實(shí)，直接的幫助沒(méi)有，可往往蘊藏著(zhù)對您生意有幫助的間接生意網(wǎng)絡(luò )。因此，將您的生意盡可能描繪得簡(jiǎn)單易懂，并植入那些與您會(huì )面的人的記憶中?；蛟S在您從未能到達的某一場(chǎng)合，某一與會(huì )者會(huì )自然地向另一位朋友推薦您的生意：“我想起來(lái)了，我有一位朋友，他正好是做歐式服裝的，我可以給您發(fā)個(gè)電子郵件，告訴您他的網(wǎng)站地址，您自己去看看”。夠了，您有很大的機會(huì )爭取到這位客戶(hù)。生意場(chǎng)上的推薦要比您自己喊好要強得多，這也是我們以前談到的價(jià)值傳遞的作用。讓他人在他的生意網(wǎng)絡(luò )中推薦您，您在您自己的生意網(wǎng)絡(luò )中推薦他。

     站點(diǎn)中的網(wǎng)站推薦和相互交換的旗幟條皆為弱勢推薦，為什么不試著(zhù)強勢推薦呢？譬如在相互的電子郵件組中做插入式推薦，而非插入式廣告。這種互惠的推薦很有可能為您帶來(lái)或許您永遠也無(wú)法接近另一類(lèi)客戶(hù)。

     我們運行的是網(wǎng)絡(luò )中的生意，我們需要網(wǎng)絡(luò )中的生意網(wǎng)絡(luò )。借鑒現有的生意網(wǎng)絡(luò )并移植到我們網(wǎng)絡(luò )生意中，因為我們已邁入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代。